- 主题:关于中介和二手房，我关注有10多年了，还是有很多事情可说的。
我是反驳他说的什么有钱人更能承担风险（或者说能承担风险的人更能赚到钱），用股
市来反驳他，就是玩股票的人能承担风险但基本都赚不到钱。
明明是坐在电梯上了10层，非要说自己牛逼。
【 在 marciamarcia (marciamarcia) 的大作中提到: 】
: 您怎么就这么按捺不住，几次三番要亮出您这“中介”的身份呐
: - 来自最水木 -
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FROM 1.91.114.*
我第一套房子是自行成交的，但后来凡事我都想尽可能控制成本（在小范围内做到最优），也吃了不小的亏，我应学会借用别人的力量，利用好中介的作用也是不容小觑。这点我一直没有做到。
后续我换房的时候，也是通过中介，但我感觉中介在我换房过程中，基本没有价值。能值个几千元跑腿费就不错了。
你买的那个3层的房子，中介提供的信息的价值远高于中介费。这可能有运气的成份，但更可能是你可能本身就具备让别人乐意给你提供有价值信息的性格。
说一件我做的另外一方面事情，需要专业点的技术的销售（不是我上班的工作内容），这个事情我参与了也有10多年了，我很专心于此，也算半个假行家吧，会给客户以最低的成本完成优质任务，但有的客户对我的反馈有时候是：你是新来的吧？知道我懂这个的朋友，遇到这方面的问题，往往会征求一下我的看法。
和我一起做这个事情的另外一个人，技术没有好，他客户的很多问题都是我在后台处理的，他有时候不懂得为客户节约成本，但他的销售利润高，客户认为他的服务很好。他经常善意的取笑我：为客户着想的结果是被客户抛弃。中介行业也有这种情况，有的人业务水平一塌糊涂，但就是有客户找他买房，你说气人不？
说这个事情我是想说的是：有人的性格非常容易引来一些优质的客户/好的合作伙伴。
也许就是能散财的人，可以做大事。但如果没有会散财的本事，单纯的去散财，更大的可能是成为一个穷光蛋。说明会散财是一个很深的学问。
我写的东西，因为我不乐意让别人认出我是谁（和有的中介很熟，经常沟通），有的内容会在不影响真实的前提下，模糊化一些。
【 在 zhangq 的大作中提到: 】
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: 我居然每页都看完了，果然强人，赞?以前看你分析都是头头是道的果然是经历过啊。
: 这么看我买第一套房子现在看都是瞎买的，唉…
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修改:taiwai FROM 222.128.172.*
FROM 222.128.172.*
【 在 taiwai 的大作中提到: 】
: 我第一套房子是自行成交的，但后来凡事我都想尽可能控制成本（在小范围内做到最优），也吃了不小的亏，我应学会借用别人的力量，利用好中介的作用也是不容小觑。这点我一直没有做到。
: 后续我换房的时候，也是通过中介，但我感觉中介在我换房过程中，基本没有价值。能值个几千元跑腿费就不错了。
: 你买的那个3层的房子，中介提供的信息的价值远高于中介费。这可能有运气的成份，但更可能是你可能本身就具备让别人乐意给你提供有价值信息的性格。
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现阶段中介的作用和中介费值不值确实不好说，其实我觉得找个好中介办事上心的中介花点钱也是值得的（所以现在链家做大也是有原因的，平均素质确实高一些）。一个是信息值钱，毕竟自己没时间天天盯着再说信息也没他们及时。另外谈判的时候中介砍价的效果比自己私下成交的砍价效果好，你想你要私下成交是你本身就求着业主，再想搞价钱大概率谈不拢，除非房子特别值不用砍价，但是这种房子一般很快就没了。
比如我买那个房子本身价钱就可以，这种情况下中介还给砍下来18万，其实中介费也值回本了。所以什么东西还是得自己把握好，跟人打交道凭平时的感觉吧，一两次接触多聊聊应该都能感觉出来。
总结一下，买房多看多聊，自己多做功课，心态要好（首套房想做到可能比较难），关于中介要看中介是不是用心理解你的需求并且响应了，对于那种就知道推销他们想推销的中介，可以换人了。买房自己偷的懒可能都要体现在最后的价钱和房子上。
题外话：你要是干中介我觉得会很牛，不过也会很累，嘿嘿。
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FROM 120.244.220.*
楼主厉害！我自己做了好多工作 但最后还是被中介忽悠了 以后多向楼主学习
【 在 taiwai (太歪) 的大作中提到: 】
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: 中介乱象由来已久，lj现在的做法比以前的中介规范很多。lj现在最大的问题就是中介费过高，其他的比以前的中介好很多。
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FROM 125.34.2.*
我也自行成交过，跟你这情况差不多，只要用心，用不到中介什么事儿
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FROM 124.64.17.*
很真实。我有相似的经历和体会。
【 在 taiwai 的大作中提到: 】
: 中介乱象由来已久，lj现在的做法比以前的中介规范很多。lj现在最大的问题就是中介费过高，其他的比以前的中介好很多。
: 之前有个很知名的中介，估计新人都没有听说过：zdhj，然后黄中介开始也挺牛的。后来被lj给赶超了。后来有一段时间的fangtianxia而二手房（中介费0.5%）也红火一短暂时间，也给lj给压下去了。
: 记得我买第一次买房的时候，当时我到21世纪中介门店问：我要和卖家交易，你们走手续3000元可否？（当时中介费可能2万左右）21世纪的中介拒绝了，然后我就从一个房产小白，开始自行成交。
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FROM 84.166.73.*
中大恒基现在还有吗
【 在 taiwai 的大作中提到: 】
: 中介乱象由来已久，lj现在的做法比以前的中介规范很多。lj现在最大的问题就是中介费过高，其他的比以前的中介好很多。
: 之前有个很知名的中介，估计新人都没有听说过：zdhj，然后黄中介开始也挺牛的。后来被lj给赶超了。后来有一段时间的fangtianxia而二手房（中介费0.5%）也红火一短暂时间，也给lj给压下去了。
: 记得我买第一次买房的时候，当时我到21世纪中介门店问：我要和卖家交易，你们走手续3000元可否？（当时中介费可能2万左右）21世纪的中介拒绝了，然后我就从一个房产小白，开始自行成交。
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FROM 115.33.183.*
你说的很对。优秀的中介会起到很好的作用。一个优秀的中介2.7的中介费可能不高。
不过，现有的激励机制下，这种好中介往往会被淘汰，有点类似我现在上班的情况：
考核大家的是工作的数量，实际统计的时候：1个简单和1个难的 是相等的（因为简单和难本省不好界定，对有的人这个事情是简单的，对另外一个人同一个事情是难的，反过来也是）。导致一个结果，大家都抢着简单的事情处理。
中介也有类似情况，他们考核的就是成交额，都会抢着去成交，成交为王，客户的利益估计放在第三位（中介公司利益应该是位列第二）。一般不会很好的考虑客户的利益为先。
现实的情况是就是付了2.7的中介费，可能得到的也是一个劣质的服务。因为二手房交易算是一个低频交易，一旦遇到一个差经纪人，交易结束你对他的影响也基本为0了。
换房的客户会好些，一般有些经验了。首套刚需，在中介那里绝对属于待宰羔羊。这个问题的根源就在于：中介的一手托两家。
【 在 zhangq 的大作中提到: 】
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: 现阶段中介的作用和中介费值不值确实不好说，其实我觉得找个好中介办事上心的中介花点钱也是值得的（所以现在链家做大也是有原因的，平均素质确实高一些）。一个是信息值钱，毕竟自己没时间天天盯着再说信息也没他们及时。另外谈判的时候中介砍价的效果比自己私下成交的砍价效果好，你想你要私下成交是你本身就求着业主，再想搞价钱大概率谈不拢，除非房子特别值不用砍价，但是这种房子一般很快就没了。
: 比如我买那个房子本身价钱就可以，这种情况下中介还给砍下来18万，其实中介费也值回本了。所以什么东西还是得自己把握好，跟人打交道凭平时的感觉吧，一两次接触多聊聊应该都能感觉出来。
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FROM 222.128.172.*
您的分析很棒
独立中介正在崛起，做的好的基本就是专做一个商圈或者小区，我认识的有专做汤臣一
品的，等等。 工作的性价比很高。 电视剧安家的最好，也暗示了这一点，他们出来独
立了。
楼主，加入我们吧
风起于青萍之末
独立房产中介，保险中介，理财中介，接下去20年估计能增长几十倍几百倍。
【 在 taiwai (太歪) 的大作中提到: 】
: 你说的很对。优秀的中介会起到很好的作用。一个优秀的中介2.7的中介费可能不高。
: 不过，现有的激励机制下，这种好中介往往会被淘汰，有点类似我现在上班的情况：
: 考核大家的是工作的数量，实际统计的时候：1个简单和1个难的 是相等的（因为简单和难本省不好界定，对有的人这个事情是简单的，对另外一个人同一个事情是难的，反过来也是）。导致一个结果，大家都抢着简单的事情处理。
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FROM 1.91.114.*
马克
【 在 taiwai () 的大作中提到: 】
: 中介乱象由来已久，lj现在的做法比以前的中介规范很多。lj现在最大的问题就是中介费过高，其他的比以前的中介好很多。
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: 之前有个很知名的中介，估计新人都没有听说过：zdhj，然后黄中介开始也挺牛的。后来被lj给赶超了。后来有一段时间的fangtianxia而二手房（中介费0.5%）也红火一短暂时间，也给lj给压下去了。
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FROM 106.121.71.*