先不说能力， 且说做事的出发点。 态度决定方向， 能力决定效率。
银行理财经理会努力帮我找收益率高的产品， 因为过几个月我就可以评价他是否在帮我。
保险代理人先不论有没有能力， 他为什么要帮我找最适合我的保单， 他为什么不用销售话术诱导我买一份他认为好的保单呢？  反正极大概率我是没机会评价这份保单到底好还是不好。
多数保单是没机会被评价的，那就改变游戏规则， 所有保单的保障内容定义为相同的， 不要给客户出难题去比较保单好坏， 否则就是给保险代理人留下忽悠客户的空间。
让险司在投资能力和运营能力上竞争。 买车险相对容易吧， 因为车险就是这么玩的。 车险也有许多途径是网上直接买，绕开代理人的。
就看有没有下一个马云，倒逼推翻掉保险代理人这个奇葩机制了。


【 在 cosplay 的大作中提到: 】
: 好像有逻辑，又好像没有，少数保单会出险，出险后理赔的难易就会影响保险公司的认可度，从而影响代理人员的口碑，多数没出险的保单没有体验和服务，是因为服务的最大项本来就是购买时的选择建议，保险是个赔率概率能收益的产品，本来应该用详实的数据说明需要性和必要性，你的代理人不懂是他的问题，虽然大部分代理人确实说不清楚，就像银行理财经理大部分根本说不清产品具体怎么投资的一样
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FROM 117.35.158.*

简单来说，首先，你如果足够专业，你要相信绝大部分保险代理人都是不如你专业的。这个行业鱼龙混杂，很多人对保险缺乏实质的理解

其次，保险代理人没有这么大的驱动，为你贴身定制需求。无他，因为你的缴费级别还到不了量身定制的水平。这个行当里，能做到MTM就是个好裁缝

【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 先不说能力， 且说做事的出发点。 态度决定方向， 能力决定效率。
: 银行理财经理会努力帮我找收益率高的产品， 因为过几个月我就可以评价他是否在帮我。
: 保险代理人先不论有没有能力， 他为什么要帮我找最适合我的保单， 他为什么不用销售话术诱导我买一份他认为好的保单呢？  反正极大概率我是没机会评价这份保单到底好还是不好。
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FROM 221.216.116.*

我说的是很多不明就里的人喜欢越早交完越好，身边很多人跟我吐槽，说买了个要交二三十年费用的重疾险，太不值当了，为什么不能三五年就交完

【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 假设保20年总保费20万
: 如果选择每年交1万， 等到第十年出险， 你其实只花了10万便得到了全额理赔
: 如果选择头两年每年交10万， 那等你第十年出险， 你花了20万得到了全额理赔
: 所以缴费越往后托越划算。
: 你可能没读过合同， 不清楚”一旦缴费期内出险就直接豁免缴费义务了“这条规则。  
: 记住， 保险代理人是靠不住的， 要自己用放大镜读合同里的规则。
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明白你的意思了，代理人为了好卖产品可能有些坑不说了。关于这个，客户可以多提问，请他们讲讲条款，问问理赔事宜。本来他们也应该给客户讲保险责任。代理人经纪人要在这行做下去，需要多认识人，客户信任愿意帮介绍、愿意以后再投保对于他们很重要。
【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 因为客户和代理人的获利点不同， 两个人对‘好’字的评价不同呀。 这个制度设计就是错的。 不改这个制度， 保险永远会被一大部分人视作诈骗。  
: 车险为什么相对好点， 就是我的思路， 车损/三责 这些保障内容都是定义好的格式合同， 如果忽略理赔流程简繁区别， 那买哪家车险对客户讲都是相同的。  
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发自「今日水木 on iPhone SE 3」
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修改:yunfeifei FROM 117.129.68.*
FROM 117.129.68.*

这怎么可能。。。
不做告知会被投诉然后行业禁止吧

【 在 yunfeifei 的大作中提到: 】
: 明白你的意思了，代理人为了好卖产品可能有些坑不说了。关于这个，客户可以多提问，请他们讲讲条款，问问理赔事宜。本来他们也应该给客户讲保险责任。代理人经纪人要在这行做下去，需要多认识人，客户信任愿意帮介绍、愿意以后再投保对于他们很重要。
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: 发自「今日水木 on iPhone SE 3」
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